Prospecter et négocier des ressources privées

Description
Journée 1
Préparer sa prospection et sa négociation :
> Préparer la présentation de sa plateforme, de sa coordination
> Préparer sa demande, son entretien et son plan de découverte Mises en situation et simulations

Journée 2
Convaincre ses futurs.es partenaires
> Argumenter pour convaincre
> Lever les objections et faire des propositions
Mises en situation et simulations Synthèse et bilans
Objectifs pédagogiques
> Savoir présenter sa plateforme (ou sa coordination régionale) et ses offres
> Savoir préparer un entretien avec un partenaire
> Maîtriser le déroulé d’un entretien de prospection partenariale
> Argumenter efficacement en fonction des organisations ciblées
Public visé
Permanents, permanentes, bénévoles
Directeur, directrice, délégué régional, déléguée régionale, bénévoles en charge des partenariats privés
Pré-requis
Une première expérience de la négociation est préférable
Modalités pédagogiques
Exposés et échanges
Jeux de rôle
Mise en situation et exercices d'application
Moyens et supports pédagogiques
Supports remis aux stagiaires
Modalités d'évaluation et de suivi
Autoévaluation des acquis
Attestation de fin de formation
Attestation de présence
Formateur : Christophe NICOTA

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Détail des horaires : le 03/12/19 de 09h30 à 12h30 et de 13h30 à 17h30, le 04/12/19 de 09h30 à 12h30 et de 13h30 à 17h30
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