Atelier : Trouver des clients À distance

1. Tour de table (10 min)
2. Brainstorm de groupe (ex : en mot clés, qu'est-ce qui vous vient quand on vous parle de stratégie commerciale) ( 5-10 min)
3. Définir une stratégie pour trouver une clientèle adaptée (30 min)
   • Évaluer son positionnement
   • Comprendre son marché
   • Définir son avantage concurrentiel
4. Cas pratique (10 min)
5. Partage autour des cas pratiques (10 min)
6. Déployer la stratégie commerciale (20 min)
   1. Cibler la clientèle
   2. Définir son persona
   3. Réaliser un plan d'actions commerciales
7. Synthèse (10 min)
8. Questions-réponses (20 min)

Cet atelier a pour but de savoir trouver et développer une clientèle avec pour différents objectifs pédagogiques :

• Réaliser l'analyse stratégique de votre marché
•  Définir une stratégie de ciblage pertinente
• Exploiter votre avantage concurrentiel
•  Construire un plan d'actions commerciales clair

A l'issue de la formation, les participants devront être en mesure de savoir analyser leur stratégie commerciale et poser des actions commerciales cohérentes pour trouver leurs clients.

Alternance de séquences théoriques, questionnement, exercices.

Contextualisation des concepts par des exercices se rapportant directement à des cas pratiques.